Convierto tecnología, producto y operacionesen negocio.
Identifico oportunidades, desarrollo portafolios, negocio con proveedores y llevo las decisiones hasta la ejecución, con foco en ventas, margen, eficiencia y crecimiento.
Hago que las cosas pasen.
Negocio y ejecuciónProducto, portafolio, proveedores y canales.
IA aplicada y automatizaciónAnálisis, productividad y mejora de procesos.
Desarrollo negocios, mejoro su rentabilidad y acelero la ejecución. Estos casos muestran cómo conecto decisiones comerciales, tecnología, proveedores y operación para conseguir resultados.
01 · Desarrollo de negocios y canales
Crecer con un modelo comercial rentable.
Desarrollo de negocios B2C y B2B · Desde 05/2026
Para crecer con margen, conecto portafolio, pricing, canales y capacidad operacional. Llevo esas decisiones a la ejecución comercial, con responsabilidad sobre ventas, margen y presupuesto en negocios B2C y B2B.
10→15%
margen de productos
+40%
crecimiento de ingresos respecto del inicio de mi gestión
2→20%
participación de canales presenciales y eCommerce en las ventas
También lancé un canal eCommerce desde cero: más de 40 SKU y 100 ventas en el primer mes.
02 · Rentabilidad de productos y portafolios
Mejorar costos y liberar capital.
Gestión de producto y portafolio · 02/2022–02/2026
Para mejorar costos y liberar capital, conecté demanda, inventario y ciclo de producto con licitaciones, sourcing y negociación global. Ajusté el portafolio y las condiciones de abastecimiento para sostener la ejecución comercial.
−52%
costos unitarios
−87%
inventario obsoleto
>30%
menor necesidad de CAPEX para inventario de conectividad
Relancé categorías con hasta 70% más ventas mediante ajustes de mix, condiciones comerciales, disponibilidad y ejecución de canal.
03 · Inversión y ejecución comercial
Saber cuándo lanzar y cuándo postergar.
Gestión de producto y portafolio · 02/2022–02/2026
Sustenté decisiones de inversión con demanda, compatibilidad, riesgo y retorno; coordiné áreas para convertirlas en ejecución comercial.
8 meses
de ventaja frente a la competencia en el lanzamiento de un producto
Priorizar retorno
recomendé postergar una nueva generación de producto por su beneficio limitado para clientes y priorizar inversiones con mayor retorno
<8 h
habilitación comercial que antes tomaba días o semanas
El criterio combina oportunidad de mercado, factibilidad y uso del capital.
Evalúo una oportunidad por su potencial comercial y su capacidad real de ejecución: cuánto cuesta, qué tecnología y proveedores requiere, qué riesgos tiene y cómo llevarla al mercado. Conecto esas piezas para convertir decisiones en resultados.
Ciclo completo de producto
Más de 500 SKU a lo largo del ciclo de vida, con hasta 100 activos simultáneamente. Selección, lanzamiento, continuidad y salida del portafolio.
Fabricantes y abastecimiento
5–7 licitaciones anuales y coordinación de hasta 6–8 fabricantes globales. Sostuve dos meses de cobertura de inventario durante tres años, según la política de abastecimiento marítimo.
Rigor analítico e impacto en la industria
Defensa de la competencia y eliminación de barreras técnicas.
Investigación técnica y estrategia regulatoria · 07/2015–01/2022
Lideré la investigación analítica que demostró las restricciones de conectividad impuestas por fabricantes. La evidencia recopilada contribuyó a sustentar la estrategia regulatoria que impulsó cambios en la normativa multibanda del mercado móvil en Chile, abriendo la competencia y protegiendo la propuesta de valor del negocio.
Hallazgo y pruebas→Denuncias→Proceso regulatorio→Normativa Multibanda
Trayectoria profesional
De la operación al desarrollo de negocios.
Mi carrera comenzó en funciones técnicas, operación y supervisión, y evolucionó hacia producto, portafolio y negocio. Haber trabajado en ambos lados me permite conectar estrategia y ejecución, con capacidades transferibles a distintas industrias.
Universidad Mayor · 2022Ingeniero y Licenciado en Administración, mención Marketing y Gestión Comercial.UNIR · MBA en cursoTérmino previsto: septiembre de 2027.McKinsey.org Forward Program · 2026Resolución de problemas, comunicación y liderazgo.
Jefe de Negocios
Grupo SI · Elijo Reciclaje / Elijo Smart Comercio B2B/B2C · Economía circular
Evalúo nuevas líneas mediante escenarios de costos, margen, valor residual, riesgo y capacidad operacional.
Estructuro un programa de renovación de dispositivos con banca y retail, integrando adquisición, recuperación, reacondicionamiento y reventa.
Product Manager
WOM Chile Telecomunicaciones
Gestioné más de 500 SKU a lo largo del ciclo de producto, con hasta 100 activos simultáneamente.
Coordiné hasta tres proyectos simultáneos y mesas de más de 50 participantes de áreas internas, fabricantes y partners.
Gestioné contingencias de stock, pricing y calidad, coordinando acciones correctivas y recuperación de costos con proveedores.
Product Lead / Especialista de Terminales
WOM Chile Telecomunicaciones
Reduje el ciclo de certificación de 30 a 7 días y aproximadamente 30% el costo de laboratorios externos.
Automaticé cerca de 50% del proceso, evitando 4–5 horas-persona por paso a producción sin afectar la continuidad operacional.
Coordiné la habilitación del portafolio para los lanzamientos de 4G y 5G entre fabricantes y áreas internas.
Especialista Nivel 2
Nextel Chile Telecomunicaciones
Resolví incidentes críticos de dispositivos y conectividad, coordinando fabricantes y equipos internos para recuperar la continuidad del servicio.
Fui reconocido por calidad de atención durante más de seis meses consecutivos.
Jefe de Supervisión Técnica · Zona Norte
SICE Agencia Chile Telecomunicaciones y obras de ingeniería
Lideré equipos de hasta 80 personas en despliegues de infraestructura en Arica, Iquique y Antofagasta.
Coordiné técnicos, contratistas y proveedores para gestionar recursos, avances, calidad y contingencias de la operación.
IA aplicada y automatización
Más capacidad para analizar y ejecutar.
Incorporo IA al trabajo real para acelerar análisis, ordenar información, mejorar procesos y desarrollar soluciones. También enseño a otros a utilizarla mejor en sus tareas.
Análisis y soluciones prácticas
Utilizo IA como apoyo para estructurar información, explorar escenarios y desarrollar soluciones, combinando sus resultados con criterio de negocio y revisión.
Procesos y adopción
Combino experiencia en automatización con herramientas actuales de IA para mejorar la productividad. Comparto formas prácticas de uso para que otros puedan incorporarlas a su trabajo.
Herramientas de gestión
Análisis y gestión: Excel · SAP · Oracle · CRM · Power BI · Looker Studio.
Proyectos y productividad: Jira · Trello · Microsoft Project · Monday.com · IA generativa aplicada al análisis y la gestión.
Próximo desafío profesional
Conversemos sobre tu próximo desafío de negocio.
Si buscas incorporar a alguien que conecte tecnología, producto, proveedores y operación con resultados comerciales, conversemos sobre la posición y el desafío. Puedo aportar al desarrollo de negocios, la rentabilidad y la ejecución.
Desarrollar una nueva línea o canal.Rentabilizar categorías y portafolios.Evaluar inversiones, mejorar procesos y llevar decisiones a la ejecución.
